网络创业篇之项目运营篇

hticiajav

   
    鉴于有人催问【网络创业篇之项目运营篇】何时发表，今天特再借A5宝地分享这篇文章。
   
    鄙人网络创业2009年开始，到现在已经是第三个年头;从开始踏入一行到现在仍旧还是这一行。其中辛酸是有的但是也没什么值得去诉说。创业的人就该和别人不一样!生活不一样，经历不一样，当然收入也会不一样!我以下所说均以自己本人亲身三年多的经验为参照.
   
    三年前选择网络创业，也可以说是一个机会让我冲动的选择了这份事业--电子商务。公司由四人出资组建，一起做建筑行业人才招聘网站。到今天只剩我一人，而今天的成就用一句话来表述：剩者为王!其中辛酸不足为道。选择这个项目因为一些机缘巧合，接触到了这一行，接触到的那一刻骨子里创业的精神劲就上来了，辞职--找合作伙伴--实地考察项目情况;一来一去四个月不到就开张了。其实最重要的也是时间花得最长的就是合伙人的物色!
   
    这里我认为为什么要找合伙人这一点，我认为对于差不多就是白手起家的我来说只能依靠人去赚钱，财力的不足得让人力去补充，更何况请一个人还不如请个合作伙伴还不要发工资而且很努力;所以白手起家创业一切以节约为导向才能走得更远。所以找到一个合适的合伙人是相当费心思的。也是一个项目运作之前需要奠定的一个基础，再好的项目没有好团队那也是浮云，昙花一现。
   
    实地考察项目，可以通专业的说是市场调研，包括市场前景，项目实施流程，实施技巧和项目预算评估;要做一个行业起码要知道这个行业的一些最基本的流程和作手段，所以有个好的领路人或者前辈是最好不过了，当然能在这一行去混个一年半载当然最好。我做这个项目没有去实践作，仅仅是在一个朋友这样的公司吃喝拉撒了一个多星期，就开始了我的征程;所以这也是导致了我走了一年多弯路的原因!至于技巧，和预算是因人而异了，因地制宜了。这里无法一一详诉!
   
    记得三年前也就是10年初的时候在A5也发过2篇文章，比起当时的年少轻狂现在想想着实有些可笑;不过这也是我能坚持到现在的一个原因。敢想，敢做!
   
    以上是比较笼统的说了下自己的东西，下面开始分享干货!
   
    关于项目运营：
   
    1.项目初步构架和准备工作;构架发展规划和工作规划(注册公司，制作网站，分配工作任务;注：在这一行想创业的人大多数比我经验丰富，我可以说一切从零开始)
   
    对于这一点，我个人觉得可以采取低成本试水实运作!互联网创业方式是在太多，而且成本可大可小。所以试水是完全可行的。
   
    2.发动人脉关系人员为公司成交第一笔单!从零到一非常重要，非常重要!其余正常获取客户渠道正常进行推广和电话营销;
   
    正常的推广和营销下前期短时间内非常难出单，这一点我想作为一个创业人应该要克服的问题，这就是上篇文章【网络创业篇之项目定位篇】提到的想要成功必须先体验失败。至于人脉关系营销，这点肯定是行之有效的，运用得当收效会非常大。有人会问网络创业就应该脱离实体，通过网络来赢得客户和收益，那么我认为这不是很正确，创业，就是要创事业，创企业，做企业个人认为肯定离不开实体的，大客户是不可能实现线上交易的。而对于人脉资源的利用，只要去深挖，没有什么不可利用的资源。任何行业的消费最终都会落实到人的身上，那么就会有需求。针对互联网创业的多样性和种类繁多，具体到每个行业的运营细节鉴于本人的涉及行业的单一无法给出一一的细节!
   
    3.网站运营，优化推广;
   
    针对这点，互联网创业都是依赖互联网来获取利润的模式。所以网站在运营中后期是起着至关重要的角色的。所以网站运营亦成为一个重点，难点!上篇文中也有提及的定位，项目的定位直接关系到网站的定位，网站定位确定好了才能起到一阵见血的效果!网站可以通过百度竞价来快速获得咨询量。当然对于创业初始可能很多人对这笔费用有点感冒，现在我用三年的经验告诉你，百度竞价绝对是可以去做的。但是竞价的关键词设置要根据自己行业特点和搜索习惯去设置，预算不大的情况下注意长尾关键词的设置。、
   
    4.线下业务推广;
   
    不同于建立在虚拟的互联网基础上的业务，线下就是实体。针对不同行业的互联网模式都是由实体的需求衍生而来，所以实体是根，是本。线上和线下最大的区别在于真实和虚拟!直接面对面的交易在一定程度上还是优势于单纯的网络交易。找准行业实体的客户群体，可以采取传统的销售方式：传单，上门拜访，电话销售，再将网站附加宣传可谓一举两得。
   
    我的经验是：无论创实业还是网络行业坐在办公室等单只会是一条死路。不管上门样的客户只要有潜在需求都可以邀请他们来公司坐坐，增加公司的人气，人气一到生意自然好。不成功暂时损失的可能就是几杯茶，和口水了，加一点的可能就是一顿饭了。当然这一定是一笔潜在投资!
   
    5.维系客户，发掘客户;
   
    潜在客户要保持联系，成交客户要做好售后，发掘所有可能存在的客户资源。监理严格标准的客户登记归类制度，尽量电脑和手写双重保障!
   
    6.人力资源和财务风险控制;
   
    人力资源是公司的血脉，想成长就离不开她;风险就在于人员流失，企业成本增加!这一点，我也尚在努力中!财务风险的话，用一句话概括就是保证现金流量和现金再投入比重!
   
    总结:
   
    项目的运作好坏和领导者有直接关系!个人认为需具备：果断，随和，大方，近人，耐心，恒心，脸皮厚!项目的合作伙伴建议避免：亲人，知心朋友!不信的话你可以一试;最后送大家一段话：为商之道，务使术有专精;专于斯业，勤奋修为，终可绝类离伦，优入圣域，靡不成者。信之于人，犹水之于鱼，得水而生，失水而死。故君子常畏惧而不敢失信。竞争之要，在乎察众心，施百务。弱者强之，劣者优之，危者安 之;常持奋进之心，创新不已，日新日高。
   
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    本人仅代表我个人观点，不到之处还望多多指正!下篇【网络创业篇之完结篇】即将发布敬请期待!
   
    2012年5月9日写于长沙
   
    本人原创首发A5，请者尊重他人成果，保留链接，注明出处!不甚为感!    安吉尔