|
|
导语：创建新的企业似乎是件很难的事。但是只要你的理念和你的财务状况符合常规，那么，有一些基本的东西都是相通的。
创建新的企业似乎是件很难的事。当然，具体情况取决于你正在建立的企业类型：制造商面临着特殊的挑战，零售商和咨询公司也一样。但是只要你的理念和你的财务状况符合常规，那么，有一些基本的东西都是相通的。
我们与一些企业主、顾问和专家们就这个问题讨论之后，将启动创业企业所必需的东西归结为少数几个简单的步骤。如果将这些基本规律应用到自己的企业中，你就可以解决成功创建企业的一些基本问题。
1.验证你的理念。
纽约市创业企业咨询公司Talem Advisory的创始人艾娜斯•易卜拉欣(Einas Ibrahim)说，她见到的新的创业者所犯的最大错误是，在确认有市场需求之前，就开始将创业点子付诸实践。如果你的创业企业的目标是销售世界从未见过的一款产品，那么，要确保世界实际上需要你的产品。因为如果没有人需要它，也许它根本就不该诞生。如果有人需要它，那么要确保他们都非常乐意为此买单。
不要轻易付诸实践，直到你已经验证了你的想法，艾娜斯•易卜拉欣说。要确保有市场。要确保它是客户想要的。有的时候，创业者的构想与客户想要的并不完全一致。
市场研究对于有着远大理想的创业企业来说尤其重要。如果你的目标是成为价值十亿美元的企业，就要验证你的想法以确保市场可以满足你的愿望。
你的创意可能非常不错，但它也有可能因为太小而无法获得投资者的支持。如果整个市场还不到5亿美元，那么对于风险资本家来说，是不值得为你投资的。
2.加强你的计划和预算。
即使是最好的商业计划也会出差错。成功的创业企业会预估意料之外的事并且准备好现成的答案。
你需要对如何运营企业有个计划，总部设在新泽西的会计、咨询和税务公司The Green Group的创始人和集团主席，以及巴布森学院的创业学教授莱昂纳德•格林(Leonard Green)说。
这些决定应该包括你的创业企业的任务，商业架构(有限责任公司，独资公司，小型股份有限公司)以及薪酬政策。
当预估创业企业的现金需求时，要假设你的企业第一年的收入为零，莱昂纳德格林说。很多时候，即便当你有了销售业绩，仍然会几个月都没有大批资金可用，他补充道。你仍然不得不支付房租，水电费，库存费用，工资和产品推广费用。
3.建立合适的团队。
在你的创业企业的发展过程中，最关键的一步也许就是：组织一个能够分工合作并且可以打造出产品的团队。
你的团队成员必须能够理解你关于如何运营企业的想法。这里的关键因素是，创业是一项团队运动，马克库珀史密斯(Mark Coopersmith)说。要在早期建立团队，并且要建立在共同价值观的基础上。因为如果你雇佣了员工，有了合作伙伴，并且他们也认同这个共同的价值观，你就可以依据这些价值观来做决定了。
马克库珀史密斯援引了已故的管理大师彼得德鲁克(Peter Drucker)的话，他60年前就写到，企业只有两个核心功能：营销和创新。换句话说，企业的存在是为了创造和销售产品。我会确保我的团队拥有这两项功能，他说。
此外，你需要一个求真务实的团队，并且在形势变得艰难时能够团结一致，相互支持。与关键团队成员一起坐下来，为应对所有可能发生的意外事故而做好准备。莱昂纳德•格林会问：如果你的合伙人生病了应该怎么办?离婚了怎么办?如果企业突然发展不好，那么，我们马上就得去银行吗?你必须预先决定这些事情，因为这不单是是或者我的事情，这是我们的事情。
4.找到支持你的人。
创业者的旅程可能看起来像是一种孤独的探索。但是，在你踏上这样的旅程之前，你需要确保你所爱的人会鼎力支持你。事实上，这对你的情绪健康以及你的公司的健康至关重要。
大力推广专为女性设计的可穿戴技术的公司，Memi的联合创始人和首席营销官玛尔歌•格拉德(Margaux Guerard)说。作为一个创业者，你不能独自一人做这件事情。你需要你的朋友和家人在心理和情感上的支持来帮助你度过难关。
2012年，玛尔歌•格拉德辞去了她作为黛安冯芙丝汀宝(Diane von Furstenberg)营销总监的工作，开始和她的生意伙伴莱斯利•皮尔森(Leslie Pierson)创建Memi。她的第一次创业冒险是一场昼夜不停的龙卷风一场或者令人兴奋，或者令人沮丧，或者令人有所收获又或者令人心烦意乱的龙卷风，有时所有的这一切甚至会在同一天发生。但是她依靠她的亲人的帮助而走上了正轨。
我认为我是公司的啦啦队队长，玛尔歌•格拉德说。当每个人都在说NO的时候，我不断给自己打气：yes, yes, yes。当我感到沮丧，悲伤和精疲力竭时，需要帮助才能继续。那么，我依靠谁?我的家人，我的朋友，我的丈夫。
5.响应反馈，并且优化你的模式。
当贝亚德•温思罗普(Bayard Winthrop)设想生产美国制造的连帽衫时，他为数百个潜在客户提供服装样品，并且征求他们的意见。面料的感觉如何?是否太粗硬?是否太柔软?还有，是否太紧身?等等。
总部设在旧金山的在线服装销售网站American Giant的创始人和总裁贝亚德•温思罗普说，如果没有征求你最有可能客户的详细的反馈意见，你就永远不会知道你的想法是否是一个不错的创意。从把图片放在网站上到制作100件运动衫并且把它们送到人们的手中，我们都这么做，他说。
2012年成立的American Giant对连帽衫的每一个细节都考虑重新设计。在创建公司之前，贝亚德•温思罗普就征求顾客对服装的所有方面的意见：袖口，合身性，帽子，甚至拉链。单是面料的选择就花了六个月的时间进行调整。
在我们特殊的，狭小的运动衫领域里，做好它就像是在烹饪美食，贝亚德•温思罗普说。你需要把它展示出来，并且询问人们他们是否愿意购买。
反馈使得Docphin的联合创始人，内科医生米特西帕特尔(Mitesh Patel)调整了自己的技术。他自己设计平台，帮助医疗专业人士快速访问发表在医学期刊上的研究文章。这一平台的重点是快速。
但是这个网站的初始注册过程十分繁琐，导致许多失望的用户退出登陆。于是，Docphin缩减了规模，询问新手用户更少的问题并且将平均注册时间减少到两分钟。结果是，用户成群结队地回来了。现在，Docphin正在为全国500家医院提供服务。
对于我们来说，米特西•帕特尔说，所有的一切都是为了找到最终用户的价值是什么，以及你如何能够让他们尽快实现价值。我们发现，真正的价值是速度。
对于刚刚起步的创业者来说，始终需要不断调整企业。通过社交媒体帮助企业获得新客户的Earshot联合创始人和首席执行官戴维拉什(David Rush)说，无论你的企业做得多好，都必须始终思考如何调整，戴维拉什最初的公司Evzdrop，这家公司可以使在同一地点的陌生人能够相互交流。客户告诉戴维拉什，他们希望能够访问使用更广泛的社交网络。看到一个更好的商业机会后，他转型了，并且在2013年10月，Evzdrop成为了Earshot。
你必须敏锐地意识到数据在告诉你什么，以及你能够从中了解到什么：要么是你的竞争格局，要么是你想要为之服务的市场，要么是你想要解决的问题，戴维拉什说。要把它看作是一个你永远不会满意的，需要不断改进的产品。 安吉尔 |
|
新手上路
